Як продати квартиру в новобудові

Процедура продажу квартири в новобудові значно відрізняється від реалізації на ринку вторинного житла. Оскільки за фактом продавець не є власником квартири до повного завершення будівництва, то він може запропонувати покупцеві оформити договір переуступки прав або ж договір цесії. Розглянемо процес продажу.

Договір переуступки прав передбачає зміну кредитора до моменту здачі житла в експлуатацію (до підписання передавального акта). Не можуть брати участь в здійсненні подібних угод юридичні особи до закінчення будівництва. За приватним особам такі обмеження не передбачені законодавством. Тобто якщо підприємство викупило частину квартир, а потім бажає їх продати до моменту здачі житла громадянам - така угода поза законом. Якщо ж цивільна особа з тих чи інших причин більш не може / не бажає брати участь у пайовому будівництві, то має повне право переуступити свою частку.

Встановити ціну на квартиру в новобудові непросто. Оскільки покупці вкрай насторожено ставляться до такого виду угод, довіряючи більше забудовникам, потрібно бути готовим до того, що продати за завищеною ціною квартиру навряд чи вийде. Якщо гроші потрібні в короткі терміни, тоді й ціна повинна бути низькою. При цьому не варто вказувати вартість нижче 30% від запропонованої забудовником, інакше вона викличе підозри у клієнта. Продати за вигідною ціною можна в той момент, коли будівництво знаходиться або на середині, або наближається до завершення.

Зробіть правильну рекламу. Для цього можна дати кілька позитивних характеристик на місцевих форумах, прикріпити до рекламних оголошень барвисті макети майбутнього будинку, а також розписати всі позитивні якості як самого забудовника, так і майбутнього об'єкта нерухомості.

Підготуйтеся до зустрічі з майбутнім покупцем. Так як найчастіше продають квартиру, яку ще навіть не почали будувати, запропонувати клієнту оглянути об'єкт не вийде. Вийти з положення можна за рахунок фотографій фактичного стану справ, плану майбутньої квартири, а також докладного опису переваг місця розташування та інфраструктури.

Якщо ви не виплатили повну вартість по дольовій будівництва, тоді договір про переуступку прав буде доповнено пунктом про фінансові зобов'язання нового покупця перед забудовником. Допомогти оформити договір може навіть сам забудовник. Найчастіше на фірмах вже готові зразки документів, якими найкраще скористатися. Доведеться заплатити забудовнику за згоду на переуступку прав від 1% до 5% вартість нерухомості.

Зареєструйте договір переуступки прав в Мін'юст РФ і письмово повідомите забудовника.

Перед початком будь-якої угоди з нерухомістю краще всього порадитися з адвокатом, щоб уникнути непорозумінь і неприємностей при продажу квартири.