Як продати готовий бізнес

У Росії готовий бізнес став виставлятися на продаж все частіше і частіше. Тільки от продається він далеко не завжди. Відбувається це тому, що багато власників нехтують основними правилами таких продажів. Буває, що продати потрібно терміново - в цьому випадку необхідно просто бути готовим на втрати у вартості. Бажано, щоб продається справа мала як популярність на ринку, так і готову клієнтську базу.

Потрібно прийняти зважене, обдумане рішення про добровільну відмову від володіння власним бізнесом. Раптом це просто втома від рутини. Потім не обійтися без гірких жалів. Бажано взяти паузу, абстрагуватися від справ. Якщо ж причини такого рішення обгрунтовані і серйозні, варто почати готуватися до реалізації цієї ідеї. До вагомим приводів для продажу можна віднести необгрунтовані трудовитрати, нерентабельність, віддаленість від місця проживання власника, непосильні податки і оренда, неконкурентоспроможність (наприклад, поруч з кіоском відкривається цілодобовий мережевий магазин), бізнес став не єдиним у власника.

Необхідно визначити перспективи продажу готового бізнесу. Чи знайдуться охочі для його придбання. Іноді простіше заощадити час і попросту ліквідувати організацію.
Можливий варіант продажу матеріальних активів частинами: для цього варто придивитися самому до цін на них або найняти оцінювача. Також логічно буде оцінити ринок в цілому, як варіант - вартість зростатиме, і щоб більш вигідно продати, потрібно буде почекати. Було б не зайвим перед тим, як виставляти на продаж, оновити інтер'єр приміщення. Кадровими перестановками краще не займатися.

Потрібно підготувати необхідні документи. Аудиторський висновок зіграє не останню роль в ухваленні рішення новим власником. Варто вдатися до нього, якщо капітал це дозволяє. Скоротиться в цьому випадку і час на перевірки потенційними покупцями, що посприяє прискоренню продажу. Подбати необхідно і про всіх значущих документах. Наприклад, термін договору оренди або суборенди не повинен підходити до кінця, його краще пролонгувати, для нового власника це додатковий головний біль. При продажу нерухомості треба оцінити її, отримати всі необхідні довідки. Якщо доводилося вдаватися до послуг банків і кредитних організацій, буде не зайвим взяти паперу про відсутність непогашених заборгованостей. Документація про обіг коштів теж повинна бути в порядку.

Пошук потенційних покупців. Рекомендується знайти декілька клієнтів, в цьому випадку шансів на продаж за високою ціною набагато більше. Якщо ж він один, вибору особливого немає і торги можуть затягнутися. Якщо претендент на придбання дійсно налаштований серйозно, він з легкістю погодиться на внесення завдатку. Посде чого приступить до перевірки. Ні в якому разі не варто йому в чомусь заважати, це насторожить покупця.

З упевненістю можна стверджувати, що процес продажу готового бізнесу не представляє з себе якусь немислиму завдання. Потрібно просто відповідально і уважно підійти до цього питання. Природно, це займе якийсь час - але витрати виправдані, оскільки є можливість продати за вигіднішою ціною.