Як знайти постачальника в китаї

Ідея розширити або відкрити новий бізнес не завжди повінчана успіхом. Грамотна розстановка пріоритетів і хороший, надійний партнер - Запорука успіху і зростання компанії. Китай як респектабельна країна з величезним ринком товару, мабуть, гарний вибір. Даний матеріал дозволить вам полегшити процес пошуку постачальника і не зробити типові помилки.

Сформулюйте визначальні характеристики товару. Адже вам потрібно буде досить докладно і ясно представити свій проект. Виберіть респектабельного виробника, і краще, якщо це буде сучасний великий завод чи фабрика, а не підпільний цех.

Тепер запитайте, чи зможете ви відповідати вимогам постачальника. Китайські підприємці віддають перевагу клієнтам не тільки масових закупівель, але і регулярних, причому другий пункт явно переважає в умовах договорів. Цінова політика, не секрет для багатьох, є пріоритетом китайських товарів. Домовлятися про «хорошою» ціною ви зможете після третій-четвертій успішної операції.

Треба їхати в Китай, якщо ви грунтовно вирішили будувати великий бізнес на китайському фундаменті. Для взаєморозуміння і щоб уникнути непорозумінь необхідно особисто зустрітися з представником компанії постачальника, обговорити деталі угоди, особливості та технічні характеристики товару, якість і склад сировини, технологію, подивитися обладнання, на якому проводитиметься ваш товар, домовитися про постачання і ціни. Після всіх значущих угод можна оформити першу поставку.

Варто врахувати, що для поїздки в Китай вам необхідно знати мову і орієнтуватися в країні. Якщо ні того, ні іншого немає, тоді слід удатися до послуг посередників або перекладачів. Врахуйте співвідношення ризику і фінансових витрат, чи має резон така співпраця або краще почати з малого, проаналізувати ринок збуту і перейти на новий рівень. Існують портали споконвічно китайських представників фабрик, заводів, дрібних і великих підприємців, а також посередників, де можна домовитися про першу невеликої поставці.

Ви можете подивитися на наступні сайти:

• alibaba.com - англомовний сайт, де розміщують пропозиції про співпрацю великі підприємства та посередники;
• made-in-china.com - багато пропозицій найрізноманітніших категорій товарів;
• taobao.com.ua - найбільш популярний сайт російською і китайською мовою, де можна подивитися історію продажів і рейтинг продавця.

Найбільш правильний варіант - це звернутися до посередників, які добре обізнані в цінах, категоріях товарів і вміють швидко налагодити контакт з виробником, знають мову і постійно проводять аудит компаній в пошуку кращих. Посереднику немає сенсу вас обманювати, тому як його оплата залежить від вашого процвітання - середня вартість винагороди - 10%, але знайте, що націнка на товар теж не менше 10%, тому що виробник в свою чергу дякує посередника за залученого клієнта. Вибір за Вами!

Якщо ви впевнені у своїх можливостях, добре розбираєтеся в подібних угодах, знаєте китайський і для вас справа принципу самостійно знайти прямого постачальника, тоді залишається лише вибрати потрібний товар і провести переговори. Недосвідчені і початківці бізнесмени зазвичай воліють максимально убезпечити угоду і провести переговори з посередником.