Як знайти клієнта на вантажоперевезення

Багато клієнтів неохоче починають працювати з новими послугами, завдяки компаніям, які виконують свої зобов'язання не на належному рівні. Тому новачкам необхідно розробити ефективну стратегію по залученню клієнтів.

Перш ніж починати створення потоку клієнтів, ознайомтеся з досвідом своїх конкурентів. Візьміть до уваги всі їх плюси і мінуси. Виходячи з цього, створіть унікальна пропозиція, яка виділить вас серед інших компаній. Ви можете створити систему знижок для постійних клієнтів, ввести послугу безкоштовних навантажувальних робіт, придумати цікаві акції, подарунки і т.д.

Складіть комерційну пропозицію. Зверніть увагу на найпопулярніші газети та їх заголовки. Виберіть цікаві варіанти і адаптуйте їх до своєї ситуації. Коротко, але зрозуміло викласти суть вашої пропозиції, вкажіть тарифи і види здійснюваної діяльності.

У текст обов'язково включіть головні переваги вашої компанії. Додайте красиві фотографії. Спочатку розішліть пропозиції вашим родичам і друзям. Попросіть їх передати рекламні буклети своїм знайомим. Люди легше йдуть на контакт зі знайомою людиною, тому в майбутньому хтось із них може стати вашим клієнтом.

Пошукайте компанії, яким можуть знадобитися вантажоперевезення. Зайдіть на сайт rosfirm.ru - це довідник підприємств Росії. Виберіть розділ "Підприємства". Ви побачите список профілів компаній. Натиснувши на одну з них, ви отримаєте список підприємств. Виберіть потенційних клієнтів і збережіть собі основну інформацію про них.

Розішліть комерційні пропозиції за обраними компаніям. Через деякий час зателефонуйте і запитайте, чи отримали організації вашу пропозицію. Протягом короткої бесіди ви точно зможете зрозуміти, чи необхідні конкретній фірмі ваші послуги. Постарайтеся залишити гарне враження, щоб отримати можливість нагадати про себе трохи пізніше.

Проведіть аналіз ринку ЗМІ у вашому регіоні. Якщо ви надаєте послуги в маленькому місті, розмістіть пропозицію в місцевій популярній газеті. Для великих регіонів переважніше вибрати велике ділове видання. Дуже ефективною є контекстна реклама в інтернеті.

Якщо дозволяють кошти, ви можете запустити на телебаченні свій ролик або скористатися цим методом трохи пізніше. Роздаткові листівки також є хорошим помічником у пошуку клієнтів. Переважно запустити кілька видів реклами.

Обов'язково створіть якісний сайт і наповніть його змістом. Постарайтеся надати користувачам якомога більше інформації - увімкніть наявні види транспорту, види виконуваних робіт, діючі тарифи. Створіть можливість замовити послуги з вантажоперевезень в режимі онлайн.

Викладіть на сайт відгуки клієнтів, які вже користувалися вашими послугами. Додайте логотипи конкретних компаній і попросіть співробітників написати відгуки для вашого сайту. Таким чином, ви закріпіть з ними хороші стосунки і ввійдете в довіру до майбутнім клієнтам.

Ви можете представляти свої послуги на різних виставках. Для цього підготуйте стенд, буклети, візитки та листівки. Під час заходу підходите до людей і давайте їм роздатковий матеріал. На виставку прийдуть зацікавлені люди, які будуть раді отримати нову інформацію. У майбутньому дозвольте собі найняти менеджера з продажу. Цей метод є дуже ефективним. Хороший менеджер з продажу зможе зацікавити у ваших послугах багатьох людей. Він може робити пропозиції та укладати угоди відразу на місці.

Застосовуючи вищеописані методи пошуку клієнтів, ви зможете знайти свою цільову аудиторію і зацікавити її. Дуже важливим моментом є створення якісного та зручного сервісу. Таким чином, люди самі будуть розповідати іншим про ваші послуги.