Що таке млм

У перекладі з англійської МЛМ (Multi-Level Marketing, MLM) - багаторівневий (мережний) маркетинг, так звані Багатоканальні маркетингові Системи. Дана концепція передбачає створення багаторівневої організації, в якій для просування товарів (послуг) безпосередньо від виробника до кінцевого споживача використовується прямий контакт. Кожен рівень організації отримує певний дохід - комісійна винагорода.

Найчастіше компанії, що працюють за принципом МЛМ, не мають власних магазинів. Товар просувається виключно через дистриб'юторів, «з рук в руки». По суті, людина стає консультантом фірми, рекламуючи її своїм знайомим, родичам, друзям, навіть чужим людям. Розповсюджувач отримує в якості оплати своєї праці різницю між оптовою ціною придбання і роздрібною ціною продажу і, як уже говорилося раніше, деякий комісійну винагороду.

Для успішного розвитку бізнесу важливо, щоб дистриб'ютору самому подобався просувний товар. Складно продати щось поганої якості, тим більше, знайти в даних умовах постійних клієнтів. Максимум, на що можна розраховувати - це разові угоди. Але якщо розповсюджувач успішно користується товарами, які просуває, він на особистому прикладі зможе показати, наскільки продукція якісна, зручна, функціональна, корисна і т.д.

Поширення товару не є єдиним завданням дистриб'ютора в МЛМ. Він також повинен прагнути створити власну мережу - підключити до поширення інших зацікавлених людей. Таким чином, можна виділити наступні напрямки в роботі співробітників компанії:

• просування товарів, послуг;
• поширення інформації про бізнес, його можливості та перспективи;
• залучення людей в свою структуру (навчання мистецтву поширення інформації).

Відмінною особливістю МЛМ є відсутність торгових площ, що значно здешевлює витрати компанії на ведення бізнесу. Немає необхідності орендувати або викуповувати приміщення, оплачувати роботу менеджерів, продавців. Навіть реклама як така не потрібна. Весь процес побудований переважно на прямих продажах. При цьому кожен дистриб'ютор працює відповідально, отримує від своєї діяльності задоволення, адже він працює «на себе».

Прибуток забезпечується як за рахунок розширення власної мережі розповсюджувача, так і за рахунок збільшення асортименту пропонованої продукції. Важливим моментом є вибір тієї компанії, де є перспектива отримання хорошого доходу. Якщо фірма вже давно існує на ринку і охопила величезну територію - шансів заробити в ній відмінні гроші не дуже багато. Краще вибирати компанію «на злеті», наприклад, таку, яка добре себе зарекомендувала, є стабільною, і планує розширення сфер діяльності, освоєння нових територій. Саме в такому випадку ймовірність хорошого заробітку досить висока.

Також слід звернути увагу і на унікальність продукції. Якщо товари просто мають хорошу якість, на ринку можуть з'явитися конкуренти і встановити більш низькі ціни. А от коли в світі більше не використовуються аналогічні технології - є всі шанси домогтися в даному напрямку успіху. Природно, варто вибирати для співпраці фірму-виробника, що випускає власну продукцію, а не займається банальною торгівлею. Крім того, товар має бути актуальним, затребуваним на охоплюваній території. Причому не тільки в даний момент, але також у перспективі.

Перелік усіх МЛМ-компаній можна подивитися тут.

Сьогодні МЛМ отримало досить широке поширення. До даного методу організації діяльності звернулися багато компаній, відомі в усьому світі: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate і ін.