Як розташувати до себе людей

Кожен рано чи пізно замислюється над тим, як же навчитися розташовувати до себе людей. Адже без знань цих дуже важко жити в нинішньому соціумі. Навіть якщо ви не відчуваєте проблем при спілкуванні, вам також корисно буде це прочитати і винести щось нове для себе. А значить, ці навички будуть незайвими абсолютно всім.

Прохання про послугу. Відомий цей прийом як ефект імені знаменитого Бенджаміна Франкліна. Якось Бенджаміну потрібно було домогтися розташування однієї людини, але людина той недолюблював Франкліна. Тоді він дуже акуратно і ввічливо звернувся до нього з проханням дати йому на час книгу, яка була досить рідкісною. Отримавши її, він ще більш приємно дякував йому при цьому, і так вони стали товаришами. Весь секрет полягає в тому, що людина, яка одного разу зробив вам послугу, думає, що і ви йому не відмовите при зустрічному реченні, і тому більш охоче і наступного разу прийде вам на допомогу.

Просіть більше, ніж потрібно. Щоб отримати бажане, достатньо в першому проханню попросити людину зробити щось трохи більш або навіть взагалі нереальне. Дуже ймовірно, що ви отримаєте відмову. Потім можна вже просити те, що ви і планували спочатку - людині буде і так незручно після першої відмови, що на другу ваше прохання він відгукнеться більш охоче.

Називати ім'я людини в бесіді - ключ до досягнення результату. Дейл Карнегі, відомий американський психолог, доводить, що якщо при розмові з людиною називати його по імені, то це істотно збільшить шанси розташувати його до себе. Адже власне ім'я чути дуже приємно, а це сприяє бути більш поблажливим до опонента.

Лестощі. Може здатися, що в цьому випадку очевидно, але тут не все так просто насправді. Адже якщо лестити награно, то це принесе тільки шкоду, і ні про яке добродушного розташуванні до вас не може йти й мови. Когнітивний баланс, саме цим все і обумовлюється - якщо лестощі спрямована в бік людини із завищеною самооцінкою, то ваші слова тільки підтвердять його думку про себе, і йому це безсумнівно сподобається. Але якщо ж лестощі висловлена людині з явно заниженою самооцінкою, то це може викликати розбіжність між вашими словами і його думкою про себе, і ви віддалитеся один від одного (але це не означає, що з такими людьми варто застосовувати критику замість лестощів).

Мімікрія, вона ж відображення. Часто виходить так, що ви самі того не підозрюючи, повторюєте манеру мови, поведінку і навіть жести. Не дивно, що цього можна домогтися і свідомим шляхом. Давно доведено, що люди набагато позитивніше поводяться з людиною, яка повторює їх манери, навіть якщо особливого внеску в розмову він не вносить. Швидше за все тут проявляються ті ж фактори, що і з вимовою імені опонента, людині приємно чути, а в нашому випадку ще й бачити схожу манеру.

Використання втоми. Втома людини робить його більш безвідмовним, адже впливає не тільки на тіло, але й на психічну енергію і її рівень. Тому якщо ви звернетеся в цей момент до людини з проханням, то він швидше за все погодиться, але скаже, що виконає це завтра, наприклад. Адже сьогодні він вже точно не стане нічого робити, а завтра він зробить обіцяне. Давши слово, більшість людей намагається його стримати, адже в іншому випадку випробовуються психологічні незручності.

Слухати і аналізувати. Сказати співрозмовнику, що він не правий - не найкраща стратегія для того, щоб домогтися прихильності. Потрібно діяти по-іншому, а саме - вислухати людину, спробувати з'ясувати, що він у цей момент відчуває і чому. Це дасть вам можливість побачити загальні риси в ваших, з першого погляду, кардинально різних виразах. Спочатку варто звернути увагу на спільні риси ваших висловлювань, після цього співрозмовник вислухає й інші точки зору.

Повторюючи і практикуючи всі перераховані вище способи, можна значно збільшити розташування людей до себе. Кожен метод індивідуальний і не гарантує 100% результату, але спробувати однозначно варто. Не слід впадати у відчай після невдалої спроби, а краще почекати час і випробувати один з інших методів.